到目前为止，短视频的发展已经不再是简单的内容创作，许多创作团队也不是专业的电影和电视内容制作团队，他们可能来自医药、体育、金融等行业。短视频时间短、传播方便、信息承载能力大的特点，在注意力稀缺的时代，给不同行业提供了更有效的营销游戏。

但对于许多团队来说，短视频只是一种进入流量的方式，他们的最终目标是将用户沉淀到终端的产品或服务中。

文化教育产业与短视频相结合产生的知识短视频是通过内容引导终端服务的典型案例。当然，并不是所有的知识短视频都以终端服务为最终转型目的，也不少团队以内容为主要产品运营。



根据内容的目的和目的，知识短视频大致可以分为以下几类：



1. 生活科普类
生活科普是一种常见的知识短视频内容类型。由于其专业性和实用性，适用于短视频的内容形式和碎片化观看场景，因此在PGC节目和KOL红人两大领域受众广泛，传播效果好。

这类内容的特点和优点可概括为以下几点：

(1)内容生活化

生活科普短视频的显著特点是生活，内容主要围绕生活中的各种话题展开，更容易满足观众对内容实用性的需求。

以爸爸评估为例：该账户的所有者魏文峰是国际化学品法律法规专家，在出入境检验检疫局实验室检测方面有十年的经验。他将十年的工作经验应用于生活中对化妆品、护肤品、食品等与人们生活密切相关的物品的评估。

每个评估内容在1分钟内呈现在短视频中，精致实用，实验室测试结果证明了红人自己多年的行业经验，深受观众的喜爱和信任。


（2）观众接受门槛低

生活科普短视频的本质是做知识的解释，即将严肃枯燥的专业理论与观众在现实生活中遇到的场景相结合，转化为更容易接受的知识。

解释知识大大降低了观众的接受门槛，因此受众范围较广。例如，柴知道节目是通过几分钟的有趣的动画科学，将原来的高门槛、模糊的理论知识转化为更简洁、更容易理解的内容，帮助观众增加知识。




2. 教育培训类
教育培训贯穿人的一生，学前，K12.大学和出国的每个生活阶段都有相应的教育和培训需求。特别是对于高考、考研等重大阶段性考试，人们的需求更加旺盛。

因此，许多针对重大考试的教育和培训机构应运而生。这些机构与短视频的结合构成了教育和培训短视频的主要组成部分。此外，根据北京民科院的行业统计，语言培训是当前教育市场的主流业务。目前，中国有3亿外语消费群体，有5万多家培训机构开设语言培训业务。

因此，语言专项培训的短视频内容也有非常广泛的受众。这些内容通常服务于终端产品，即在线或离线付费培训课程。短视频分流的优点是：

（1）传播效率更高

与传统的营销手段相比，短视频是一种传播速度更快、范围更广、效率更高的新兴内容营销方式。

(2)互动性强，表现形式多样化

短视频的场景特征为教学内容的呈现提供了有利条件。它可以为营销活动提供更广阔的创意空间，使内容表达更加多样化，增强与用户的互动感。

(3)加深对用户的理解

借助数据工具帮助下，分析粉丝肖像的内容和粉丝的兴趣，深入了解粉丝的社会属性和兴趣偏好，加深对用户的理解。如下图所示，这是一个培训机构项目的粉丝肖像。从图中可以看出，该项目的粉丝男女比例平衡，主要是18-24岁的年轻人。

此外，广东、江苏、浙江三个经济发达的省份是该节目的主要粉丝聚集地。了解粉丝数据可以使营销更加准确。


卡思数据-粉丝画像


卡思数据-粉丝画像



3. 技能教学类
对于已经参加过工作的人来说，职场上使用一些必要的工具进行教学，比如PS、PPT教学等，可以有效地节省他们的时间成本，帮助他们提高工作效率，因此，观众对这类内容也有很强的需求。

以“PPT”“PS在抖音平台上搜索关键词，你可以找到很多关于使用这种办公软件的红色账户。这类内容的特点和优点是：时间短，信息密度高，容易让观众感到学习，对观众更有吸引力。

但由于这类内容通常没有人物出现，而且大部分内容的趣味性较差，粉丝的活动性和粘性会较差。




1. 广告植入
对于大多数生活科普内容，内容是终端产品本身，所以这类内容的主要实现方式也依赖于内容，即通过广告植入实现。


图源：节目《柴知道》



2. 电商
实现生活科普内容的另一生活科普内容的另一种重要途径。

比如爸爸评价账号就是通过评价内容吸引粉丝，在内容中插入商品窗口，引导自己的店铺。




3. 内容付费
利用短而精的内容在短视频平台积累流量，然后把用户沉淀到内容付费平台，进行更系统化教学，是很多付费内容的主要营销玩法。



4. 引流终端服务
对于大多数教育和培训行业来说，在线短视频的内容只是吸引潜在消费者的营销手段，将这些粉丝转移到终端服务，即离线培训课程和在线支付课程是他们的最终转型目的。

例如，一些研究生入学考试机构的内容价值在于提高曝光率和影响力，与粉丝建立信任关系，引导粉丝进入自己的在线或离线课程，将粉丝转化为消费者。


综上所述，科普短视频对内容质量要求较高，需要考虑专业性和现方式多样，整体发展相对成熟；教育培训短视频服务于最终业务，实现方式相对单一。

但由于内容只是只是一种营销手段，而不是主要的商业来源，风险较小；技能教学短视频仍处于广泛的增长阶段，大多数没有形成独特的内容风格，同质化严重，兴趣不够，商业实现模式不清楚，需要在发展过程中不断探索，为创作者留下足够的改进空间。

作者:卡思数据，微信官方账号（ID：caasdata6）

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