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我们的美秒短视频营销中心一直在为企业提供知识短视频服务。很多朋友可能会问，为什么是知识短视频？不久前，小雨被京东邀请分享。今天，让我们来介绍一下知识短视频在电子商务中的优势和作用。

一、知识短视频的优势
短视频的形式有很多，比如剧情、纪录片、面试、创意剪辑。为什么我们建议你选择知识短视频做电商？有四个原因。

1.生产简单，效率高

知识短视频类似于解释图片和文本，包括信息量大、实用价值高、受众广泛。最重要的是，生产门槛和成本相对较低，不需要复杂的创意概念、拍摄技术、场景和后期生产。生产相对简单，效率高。

2、多用性

对产品类别更具包容性。每个产品背后都有一个行业。每个垂直行业都会以这种形式展示许多与生活密切相关的有趣知识，形式灵活，可与其他类型的短视频结合使用。


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例如，在左图中，如牙膏的主图片视频，它将简要解释牙膏的主要成分是什么，以及去除牙垢的原理。另一个例子是一种卸妆液，它是通过的MG动画形象表现出卸妆的原理。

导量和转化方便

在短时间内传递有效信息，满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势，击中用户痛点，容易刺激下单转化。

在这方面，你可以参考美容博客，在解释美容知识的同时，安利的相关产品很容易实现商店的导量，比如Benny董子初是美容知识短视频与电商结合的好案例。


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4.帮助建立品牌信任

如今，品牌很难仅仅依靠品牌知名度来说服消费者。很多时候，品牌还需要在产品或品牌背后提供更多的信息，如创始人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分和环保&健康、社会责任等。知识短片为品牌建设权威、持久的品牌输出价值建立了创新地位。在大量信息传递的基础上，利用知识参与消费者，让消费者在学习中了解品牌，从品牌认知转向品牌认知。

二、知识短视频分类
1.产品介绍

1）功能展示

最传统的产品功能显示。2-3分钟视频快速展示商品的功能特性和优势，让消费者一目了然，从而促进销售。

2)展示生产工艺

产品生产过程集成到视觉显示中。15秒的视频比想象的要多得多。将产品的生产过程拍摄成短视频，展示给潜在客户，如咖啡馆可以借此机会展示他们的咖啡生产过程，时尚沙龙可以展示客户的转型过程。

3）答疑指导

怎么办？可以整理出客服部门最常收到的问题，策划制作相关视频。 例如，在15秒的视频中告诉客户你的产品是如何安装的，这不仅为粉丝提供了更有用的信息和帮助，而且在有限的时间内展示了品牌的专业性和权威性。

2.开箱评估类

毕竟，并不是每个人都有机会帮助用户做出消费决策来体验产品。类似于传统的电视购物节目。用户沉浸度越高，越容易对视频中介绍的物品感兴趣，这也有利于视频显示的产品销售。

爱情开箱是一个开箱评价的短视频节目。每期都有一位开箱专家给大家介绍一个新奇的好东西，解释自己的使用感受，满足用户的好奇心。既保证了视频的高可见性，又实现了高转化率。


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3.行业信息

与行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出，进而引导购物，非常适合时尚科技类领域。

例如，蜂巢是一种集趋势信息和趋势购物于一体的综合趋势应用，内容形式主要是信息短片。

4.专业知识

在信息爆炸的时代，消费者不仅追求信息获取，还希望获得知识满足。人们越来越重视有价值的知识，越来越重视知识点。在垂直领域输出专业知识可以满足用户需求how-to类知识获取需求。比如查社保小司谈理财 等等。


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三、知识短视频制作要点
1、 选题和文案不能是纯科普，像教科书一样干巴巴的说教，一定要注意趣味性。

2、 知识点不能全是冷知识，不利于品牌价值的建设。

3、 对垂直人群有用。

4续输出精品内容。

四、如何为电商导量？
讲了这么多知识短视频的优势，如何发布获取客户，提高商品转化率？

哪里有流量，哪里就有客户。首先，短视频的多渠道分发可以最大化我们的内容价值，依靠短视频打造品牌，进行全渠道运营，吸引粉丝，将粉丝转化为客户，为客户提供价值，扩大服务。

有两种方法可以带来直接和有效的转换。一种是视频电子商务渠道，如淘宝和京东。我们为我们的商店和产品拍摄短视频，并通过发布占据大部分流量的频道来吸引用户的注意力。

另一个是利用电子商务政策的渠道进行视频转换，如今日头条、火山视频、抖音、美容拍摄、搜狐视频等电子商务功能渠道，通过有价值的视频吸引用户指导订单，这也是升级营销产品的机会。

在运营自己的短视频栏目时，我们非常关注我们的视频播放量，注册京东短视频也是如此。通过数据分析，我们可以帮助我们检查内容是否在平台上流行和可见。


图片来源:美秒短视频助理

在移动互联网的影响下，用户获取信息的习惯已经从图片和文本转变为短视频。短视频是否真的能占据用户在网上购物过程中的停留时间，改善商品转型，已经得到了证实。但短视频不仅可以迎合这一趋势。如果短视频不能在短时间内提供有效的信息并准确地吸引用户，短视频就会成为鸡肋。在提供价值方面，知识短视频无疑是最合适的选择。

以上是小雨总结的知识短视频的优势和在电子商务中的作用。我希望它能帮助那些对电子商务和短视频选择方向感到困惑的朋友。对知识短视频制作感兴趣的朋友也可以阅读小雨之前的文章 拍摄知识短视频难吗？这些经验教会了你，希望你能学会！ 如果您有任何问题，小雨留言，我们一起讨论~




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